走進中國品牌出海定位第一案例
杰克科技
探尋標桿案主企業
2024年8月2日至3日，里斯品類創新企業家俱樂部（第三期）活動走進全球化隱形冠軍杰克科技。圍繞“挖掘品類增長商機 破解企業出海誤區”主題，品類創新之父、里斯品類創新戰略咨詢全球CEO、中國區主席張云，杰克科技創始人、董事長阮積祥，里斯品類創新戰略咨詢中國區合伙人何松松，里斯品類創新戰略咨詢中國區副總裁馮華青，里斯品類創新研修院院長、里斯品類創新企業家俱樂部秘書長壽雯，以及來自服裝、大健康、車輛制造、酒店經營等不同行業的20余位企業家，走進中國品牌出海定位第一案例杰克科技，共同探討了當下經濟大形勢下，中國企業如何通過品類創新與全球戰略，構建企業成功新增長引擎，尋找全球發展新戰略路徑。
里斯品類創新企業家俱樂部（第三期）走進標桿案主企業·杰克科技
為期兩天的游學活動中，里斯品類創新企業家俱樂部通過游學和交流分享方式，帶領企業家們走進杰克科技總部參觀，充分感受和學習標桿企業魅力的同時，還通過主題演講、專題分享、分組研討，以及私董會等形式，開啟一場“走進標桿、學習標桿、成為標桿、超越標桿”的游學之旅。
走進標桿，一線直擊
連續5年全球銷售額和銷量雙第一，海外市場占比超50%，業務遍布全球170多個國家……亮眼的數字背后，杰克科技這家誕生于浙江臺州的公司，不僅成為中國品類創新實踐的“尖子生”，也是中國企業全球化的標桿。
游學首日上午，企業家們參觀了杰克科技文化展廳、縫紉機博物館、產品展示廳，以及孝善文化展廳，詳細了解發展歷程、文化理念以及未來發展規劃，并對杰克科技作為全球化隱形冠軍，尤其是在品類創新和全球戰略領域取得的成就，有了近距離的切身體會。
作為里斯品類創新企業家俱樂部初創成員，杰克科技創始人、董事長阮積祥先生一直積極參與俱樂部相關活動，為俱樂部的壯大發揮了重要作用。參觀結束后，張云為阮積祥頒發聘書，聘請其為里斯品類創新企業家俱樂部創新導師。
學習標桿，主題演講
阮積祥代表杰克科技，向里斯品類創新企業家俱樂部走進公司表示歡迎，并為企業家們帶來了《杰克全球化增長之路》主題演講。他將杰克科技的全球化增長分為四個階段：國際貿易階段、國際化階段、全球化階段與全球領航階段，并分享了各個階段杰克踩過的坑以及應對方法，全面呈現了杰克如何從無到有、由小到大，最終實現全球化領航的輝煌歷程。
杰克科技創始人、董事長阮積祥
“戰略是各領域一把手工程，戰略是公司最不保密的事?！毖葜v過程中，他還特別分享了杰克科技與里斯戰略咨詢合作的感受和收獲。他提到，在全球化階段初期，杰克科技就與里斯戰略咨詢展開合作，通過戰略聚焦，明確品牌定位，并從中國一直合作到全球。
2012年，雙方共同確定推出聚焦 “服務”屬性，進一步在服務上聚焦打造差異化，以“快速服務100%”作為國內品牌定位，匹配中小企業客戶痛點。2014年，在杰克科技海外品牌定位方面，雙方進一步合作，通過“中國第一”的定位，搶占中國第一心智，最終在2018年實現了銷售額全球行業第一。
最后，他寄語企業家同仁：“最難的那條路，就是成功之路。企業家無論在任何時候，都要堅守初心，用創新創造未來，以價值賦能客戶，實現所在行業的重塑。”
中國已經成為全球最卷市場。卷的本質背后，是同質化下“更好”的競爭。然而最終只會出現“把自己逼瘋，把對手逼死”的結局。張云在《品類創新企業增長的終極戰略》主題演講中提到，里斯主張“不同勝過更好”。他認為，破“卷”之道，唯有創造不同。創造不同，則必須洞察和把握新品類機會。當下中國企業面臨的兩大戰略機遇。一是政治層面，中國重返全球第一的戰略機遇，打造更高勢能的全球品牌從可選項到必選項。二是經濟層面，人類進入消費大迭代階段帶來的戰略機遇，節能家居、運動時尚、戶外產品等各行各業將誕生一大批新品類的機會。
關于如何實現戰略增長？張云在現場給出自己的“答案”。他指出，中國企業需把握兩大戰略機會，使用終極的增長戰略——品類創新，持續品類創新。品類創新是企業增長的終極戰略，不僅可以重構企業增長戰略，還能造就行業增長王，通過開創一個品類起步就是第一，這是占據心智的最佳方法。同時，他還全面剖析了企業在品類創新中的三大實踐誤區，即專注技術創新而非品類創新、推出新產品而非打造新品類、挽救品牌而非挽救企業。
成為標桿，專場分享
里斯戰略咨詢是全球公認的戰略定位咨詢開創者與領導者，并以品類創新戰略開創者與領導者的身份自我變革，領跑新商業時代。作為唯一一家為千億級中國企業提供服務的戰略定位咨詢公司，近年來，里斯戰略咨詢在諸多商業實戰中，基于品類創新戰略助企業突破增長瓶頸，成功打造十大行業增長王的同時，在全球戰略方面，助力茅臺、吉福思、杰克、長城汽車等探尋海外增長之道。
品類創新專場上，里斯品類創新戰略咨詢中國區副總裁馮華青向企業家們就《里斯品類創新方法及實操》主題進行了分享，詳細解讀了從“定位”到“品類創新”、企業發展新業務中的誤區，并重點介紹了里斯品類創新思維模型——品類創新4N模型，這4N分別是“新品類”、“新品牌”、“新定位”、“新配稱”。他認為，經濟新常態和品類迭代大背景下，如何獲得持續增長是品類創新誕生的使命與目的，品類創新方法是發現與打造新品類。他還結合里斯戰略咨詢打造的實操案例進行了一一解讀。
全球戰略專場上，里斯品類創新戰略咨詢中國區合伙人何松松作了“品類創新，引領中國企業全球增長”主題分享。他認為，中國企業出海從“可選項”變成“必選項”，這不僅是企業成長的需要，也是應對競爭的需要，更是歷史的規律，因為只有全球品牌才能對抗全球品牌。中國企業出海，本質上是面向全球消費者的又一次品類創新之旅，品類創新是中國企業打造全球品牌的戰略范式。眼下，中國企業出海存在以下五大誤區：重貿易輕品牌、多頭出擊無根據地、偏愛華裔不做主流、復制黏貼無本土化、低估名字的戰略價值。他介紹，里斯戰略咨詢是中國企業打造全球品牌戰略實踐的先行者，積累了十多年的實戰經驗，一直致力于推動中國企業走向全球，并就長城汽車、杰克科技等里斯全球定位成功案例進行了精彩分享。
為進一步加深對品類創新和全球戰略的了解，同時更好地運用到各自企業實踐，在分組研討環節，里斯品類創新企業家俱樂部還特別安排專業的顧問老師，與企業家共同發起對于“企業增長”的思考與探討，為大家解疑答惑。
超越標桿，私董會
在快速變化的商業環境中，企業家們面臨著前所未有的挑戰和機遇?；顒拥诙斓乃蕉瓡?，結合企業家案主分享，來自不同行業、不同背景的企業家都帶來了自己獨特的經驗和見解，激發深度思考和多元視角的交流。
本次私董會不僅是一個交流的平臺，更是一個思想的熔爐?；顒蝇F場，張云、何松松、馮華青、壽雯等，與企業家研討全球戰略的底層邏輯、方法論及成功案例，以及通過“品類創新”和“全球戰略”如何賦能企業發展，共同迎接商業世界的新挑戰。
里斯品類創新企業家俱樂部，是里斯品類創新戰略咨詢面向企業家人群重點打造一個跨行業、高水平的品類創新交流平臺，由品類創新之父、里斯品類創新戰略咨詢全球CEO、中國區主席張云先生發起，旨在匯集中國各行各業中，最具創新思維與國際化視野的優秀品類創新踐行者，探討如何借助品類創新的力量，突破企業增長瓶頸。