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第二屆中國定位峰會:定位理論新巔峰

里斯中國行抵上海中歐商學院營銷論壇聚焦王老吉案例

來源:光明網 發布時間 2017-12-19

10月26日,“定位理論新巔峰·中歐商學院成立20周年營銷大師論壇”在上海召開。“全球定位之父”、世界營銷大師里斯及其女兒勞拉參加了此次論壇。


而國內著名涼茶品牌王老吉也作為定位理論應用的典型案例,參與了此次峰會的案例分享。


此前的10月24日,在廣州,里斯先生對王老吉發布的“品字形”戰略表示認可,并攜手王老吉公共開啟了王老吉全球化大營銷戰略。 在中歐商學院營銷論壇上,王老吉品牌作為里斯定位史上最成功的案例之一,被里斯先生進行深入的解讀和剖析。里斯指出,王老吉品牌是定位理論最為成功的營銷案例之一,其發展至今在中國營銷史上創造了一個奇跡。 里斯先生指出,王老吉品牌成功的原因在于心智的力量。


王老吉作為涼茶發明者,深受消費者的認可和熱愛。作為擁有186年歷史的中華老字號,王老吉品牌所蘊含的文化與正宗傳承是其特有的優勢,其他品牌無可比擬,抓住并合理運用這一優勢,未來王老吉將勢不可擋。 1995年,廣藥集團將紅罐王老吉商標授權給加多寶的母公司鴻道集團生產經營。


2012年,出于更大的戰略考慮,廣藥集依法收回了紅罐王老吉的經營權,并定下了將王老吉品牌打造成世界品牌的“136”發展戰略:圍繞著把王老吉打造成世界品牌的一個目標,5年實現年銷售300億,2020年達600億。 2013年,王老吉年銷量達到150億,2014年,王老吉提出了“時尚、科技、文化”的“品字形”發展戰略,并不斷在各種領域上進行創新營銷嘗試,與新一代年輕人建立良好的品牌溝通關系,預計年銷量將達到200億元。 


今年初,里斯中國正式成為王老吉的合作伙伴。此次在王老吉的國際化營銷上,里斯將再次運用定位理論,給王老吉的國際化指明更為具體的路徑。據悉,截止目前,王老吉已在全世界58個地區和國家開展王老吉商標注冊,為王老吉品牌的國際化打下堅實的基礎。 據了解,在最后的第二屆定位中國峰會上,里斯、勞拉及中國合伙人張云將分別發表主題演講,介紹定位理論從誕生至今的發展、演變與創新及國內外知名企業的實踐、以及移動互聯時代定位理論的運用。王老吉大健康產業董事長陳茅也將首次公開年銷量重回第一的背后決策。


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