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第二屆中國定位峰會：定位理論新巔峰

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11 2014-10

長城汽車：聚焦的力量 1995年，長城汽車曾經鎖定皮卡市場，通過三年的努力在皮卡領域做到了中國第一，至今已連續十幾年保持了皮卡的領先地位。2002年長城開始關注定位理論，定位理論的精髓與長城發展的成功經驗非常一致：企業小的時候去找一個足夠小的細分市場，但是這個細分市場要有一個很好的發展…
11 2014-10

新一代定位大師勞拉?里斯演講：定位理論新發展 30多年前，《定位》發表。如今，世界發生了很多變化，現在是互聯網的世界，是移動互聯的世界，營銷也發生了變化。《定位》剛剛出版的時候，當時主要的溝通媒介是廣告，書中講了如何用廣告去傳播。但是現在主要的溝通方式是公關。但是所有的變化都是戰術方面的，而定位是戰略性…
11 2014-10

王老吉涼茶：將心智資源轉化為市場份額非常榮幸能夠沿著大師的腳步上臺跟大家做案例分享。今天這個會議，在我們公司內部是非常重視的。本來是陳矛董事長親自跟大家做這個分享，剛好有一個臨時的緊急會議，他趕回了廣州。但是他會趕回來參加明天下午的對話論壇。今天我就代他把王老吉的案例跟大家做一個分享。今天是…
11 2014-10

天圖資本：投資領域的定位實踐天圖資本2002年成立，是國內本土投資機構第一批元老。管理資金超過70億，雖然還是小不點，但跟其他大的投資機構相比我們很有特點。我們是投資界第一家也可能是唯一一家專注于消費品的投資機構。2012年、2013年連續兩年被《21世紀經濟報道》等主流媒體評為“中國最佳消費領域投…
11 2014-10

品類時代來臨互聯網帶來了很多變化：一方面傳統媒體在衰弱，媒介在變化，媒體也在分化。過去一年我接到很多企業家來電，說投了很多媒體廣告感覺沒有效果，需要大幅度砍廣告預算。另一方面互聯網打破了傳統媒體的壟斷，帶來了很重要的契機，使中小企業的公關成為可能。前天在中歐商學院營銷…
11 2014-10

卡士：打造中國高檔酸奶第一品牌卡士酸奶1999年注冊，2000年開始在深圳銷售，現在銷售還局限在以廣東為主的泛珠三角地區，還不是一個全國品牌。但卡士創立之初就一直堅持做高端酸奶。第一，專心致志只做酸奶；第二，做全世界最好的酸奶；第三，做最好的酸奶生產企業。卡士的戰略開始就是暗合定位理論的。卡士…
11 2014-10

杰克縫紉機：四個聚焦打造全球縫制設備第一品牌企業介紹杰克從小廠房起步，現在是致力于裁床、縫紉機、電機系列產品制造的國際化民營企業。擁有浙江、江西、湖南和德國四大生產基地，連續三年位居中國縫紉機機械行業營業額第一。2002年我在《中國企業家》雜志年會上接觸了定位理論。在過去的幾年中，杰克走向全球市場以后，…
11 2014-10

定位之父艾?里斯中國謝幕演講：定位的關鍵是占據消費者心智穿插在這篇演講里50年前，我在紐約市開了一家廣告公司，當時廣告界受到三位思想家影響:第一位是羅瑟瑞夫斯，第二位是大衛奧格威，第三位是李奧貝納。瑞夫斯的廣告方法叫做USP(獨特的銷售主張)。如果百事可樂是他的客戶，瑞夫斯會強調百事可樂的口味，因為研究表明，確實百事可…
11 2014-10

愛瑪：打造電動車行業超級領導品牌隨著低碳環保交通工具的發展，電動車行業近幾年迅猛發展，愛瑪也一夜之間成為家喻戶曉的品牌。愛瑪2006年開始做電動車，4年的時間成為行業的第一。高速發展之后也曾經膨脹，經歷了相關行業的多元化。2012年與里斯中國公司合作，愛瑪開始聚焦做電動兩輪車，毅然斬斷了其他品類的…
11 2014-10

用1%的力氣選擇，99%的力氣重復我們的定位實踐說起來很簡單，就是“四個聚焦”。一是客戶聚焦。過去我們的銷售很多是中小客戶，但是我們的銷售精力都放在了大型服裝廠上，因為大客戶從單筆訂單看量會大很多。我們在客戶群體上是不聚焦的，想的是一個方向，實際銷售結果顯示的是另一個方向。現在我們聚焦在中…
11 2014-10

做“時尚”的領導者如今的愛瑪已經成為兩輪電動車的代表企業和領導者，可是很多人不知道，我們最早是做自行車的，并且做到了全國10%的市場份額。2006年，我們觀察到自行車市場整體處于穩中略有下滑的狀態，并且領先品牌鳳凰、永久，高端品牌捷安特等地位已經相當穩固；而電動車當時正處于高速增長…
11 2014-10

以心智贏得市場大家好，先讀一段可口可樂前董事長羅伯特伍德魯夫的話：“只要可口可樂品牌在，即使有一天公司在大火中化為灰燼，第二天全世界各大媒體的頭版頭條，一定是銀行爭相給可口可樂貸款。”這個故事在中國有個現實版，那就是王老吉，下面我給大家分享一下王老吉的故事。第一，品牌的…
11 2014-10

定位是個系統工程 2008年我們接觸定位，2012年我們跟里斯公司展開深入合作，我們的定位過程分為這么幾個步驟。第一步，明確品類。老板一直是一個聚焦的企業，從老板電器聚焦到老板廚房電器，并在行業率先提出聚焦“高端廚房電器”。但是，項目研究發現從消費者的角度看，他們需要購買的是“吸油…
11 2014-10

把聚焦當成信仰定位理論明確指出，不是企業想做什么就做什么，關鍵看對手允許你做什么。2008年前后，我們把轎車作為優先發展業務，為其準備了100億元，已投資30億元建立轎車工廠。2009年，在里斯公司的協助下，我們重新確立聚焦SUV品類的戰略。如此巨大的戰略轉型，決策之難可以想象：一要抵…

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