定位理論新巔峰

第二屆定位中國峰會

時間：2014年10月27、28日

地點：上海金茂

主持人：《第一財經》主持人 李欣

主持人：尊敬的各位來賓，女士們、先生們大家上午好！歡迎各位來到“定位理論新巔峰，第二屆定位中國峰會”現場！首先，請允許我介紹出席這次峰會的各位嘉賓：讓我們用熱烈的掌聲歡迎定位之父、全球十大商業大師之一、里斯伙伴全球主席：艾·里斯先生。掌聲歡迎定位理論的卓越繼承人、新一代管理大師、里斯伙伴全球總裁：勞拉·里斯女士。掌聲歡迎里斯伙伴全球第五位合伙人、里斯中國總經理：張云先生。掌聲歡迎里斯中國合伙人：王剛先生。

另外，出席今天峰會的各位嘉賓還有：長城汽車總裁王鳳英女士、王老吉大健康產業公司副總經理趙敏女士、今麥郎集團董事長范現國先生、杰克控股集團總裁阮積祥先生、愛瑪科技總裁王全章先生、愛瑪科技副總裁高輝先生、老板電器品牌總監張瑄先生、綠雪生物工程有限公司總經理王維嘉先生、天圖資本高級合伙人馮衛東先生，以及著名投資人，東方港灣董事長但斌先生。同時對現場兩百多位企業家朋友的到來表示熱烈的歡迎！今天來到現場的有路透社、彭博社、新華社、《南華早報》、中央電視臺、《中國企業家》、《中外管理》、《銷售與市場》、《第一財經》等30多家中外媒體朋友，對各位的到來再次表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

首先，我們有請定位理論的卓越繼承人、新一代管理大師、里斯伙伴全球總裁：勞拉·里斯女士致辭。

勞拉：早上好，非常高興能夠來到這里，我感到非常榮幸！這是令人非常激動的時刻。首先，這是我們第二屆的定位中國峰會了，我們的客戶也來了：長城、王老吉、卡士酸奶、杰克、老板……我在1994年加入我父親的公司，這個月是我加入公司的20周年慶典。2007年，也是在這個月，我們的中國辦公室成立。張云先生、王剛先生把定位理論的最新發展帶到中國市場，從此之后，定位理論在中國得到了廣泛地應用。當然我們還有很多工作要做，還有很多領域需要我們的戰略幫助。我們收到過很多中國學生的郵件，郵件中的問題和想法和其他的郵件是很不一樣的，這也是我們當時和張云先生建立聯系的方式。當我們來到中國之后，發現中國真的是一個非常吸引我們的市場，因此我們和張云先生建立了密切的聯系，建立了伙伴關系。我們的公司現在也獲得了長足的成長，為我們的客戶帶來了很好的服務。定位理論比我年紀還大，在我沒出生的時候定位理論就誕生了，它改變了世界，我相信它將會繼續改變世界，我和我的父親一起給定位理論增加了很多維度，比如：公關、聚焦、視覺錘等很多新的內容。

接下來，里斯先生將為我們做主題演講，我們的客戶也會分享他們如何應用定位理論。真的非常興奮！非常感謝大家撥冗出席今天的峰會。我非常愿意跟大家分享我們的想法。看到中國處在一個繁榮昌盛的新時代，我們非常榮幸能夠參與到這樣一個新時代當中來，謝謝大家！

主持人：我們下面將要有請的是里斯伙伴全球第五位合伙人、里斯中國總經理：張云先生致辭。

張云：尊敬的里斯先生，尊敬的勞拉女士，尊敬的各位來賓，大家上午好！2009年，我們在旁邊的環球金融中心舉辦了第一屆定位中國峰會，一轉眼五年過去了，五年中，從宏觀的層面，中國的經濟經歷了很大的波動，經歷了歐債的危機，經歷了新的常態：增長的放緩，但是從好的方面來看，在中國定位理論的實踐正在如火如荼的展開。

五年前，在很多企業家和媒體的眼里，定位還是找概念、打廣告這樣的認知。但是五年后，我想越來越多的企業家認識到了聚焦的重要性，也認識到了開創新品類的重要性，認識到了公關的重要性，認識到了視覺錘的重要性，全新的定位理論體系已經被越來越多的企業家所認識。

五年前，定位理論還被認為只適合快消品，只適合飲料。五年后的今天，我們已經在汽車、在B2B、甚至在工業材料、在互聯網，在很多行業里面有了很多很好的案例。五年前，我們參加定位峰會的時候，長城汽車還只是汽車行業里面的小兄弟，真功夫剛剛向全國發展，紅云紅河剛剛經歷了重組重新起步。但是五年后的今天，我們看到長城已經成為自主車企里面的領頭羊，真功夫已經成為中式快餐里面穩固的領導品牌，紅云紅河已經成為煙草行業效益和規模的領先品牌。

所以在這五年里，我可以自豪的講，五年里面的成果超過了定位理論在中國過去十幾、二十年的發展。我想首先要感謝里斯先生、特勞特先生，是他們把定位理論帶到這個世界，帶到營銷的世界，帶到商業的世界。更重要的要感謝勞拉女士，勞拉的加入讓定位理論注入了新的活力，讓這個理論與時俱進，注入了互聯網、時尚、高科技的血液。另外我認為還要感謝我們在座的、在場的、來分享的各位企業家，以及在座的兩百多位企業家，以及沒有來到現場的更多的企業家。在過去的五年里，有數千名企業家接受了定位的培訓，他們回去之后都在做定位的實踐。正是因為這千千萬萬的企業家，讓定位這個理論在中國的實踐越來越受到媒體的關注，越來越被我們更多的企業家接受。但是有一點不變的是，五年前我們召開第一屆定位峰會的時候，里斯先生83歲，能激情地演講。今年里斯先生88歲，但他看上去比五年前更富有年輕的活力，讓我們在這里一同祝愿里斯先生永遠保持年輕的活力。

舉辦定位峰會的目的，是希望打造一個全國的，乃至全球的頂尖的定位理論實踐者交流的平臺。我們本屆峰會邀請到的嘉賓非常難得，他們都是抽出寶貴的時間來到現場，比如王鳳英總裁跟我講，她感冒非常嚴重，在這里我也特別對她能出席峰會表示感謝！我們幾位分享的企業家都帶來了干貨，所以這兩天是定位實踐者的節日。有人說上了三年EMBA的同學和上三天定位課程的同學相比，三年EMBA的同學遠不如三天定位課程的同學那么有共同語言，為什么？因為我們在相同的理論框架下形成了同樣的觀念，大家有共同的探討的方法，所以我想我們打造定位峰會這樣一個平臺，不僅限于我們臺上的演講、嘉賓的分享，也包括我們臺下相互的交流。你們是中國企業里面實踐定位理論最積極的、最卓有成效的一部分企業家，你們之間的相互交流，我覺得非常重要。定位峰會這個平臺也受到越來越多國內一線進行定位實踐、定位粉絲企業家的關注。但是我想假以時日，從我們峰會上一定會走出一批比他們更大，更強的品牌和企業。所以我希望大家把握住機會，私下也可以做更多的交流。最后預祝本次峰會圓滿成功！謝謝大家！