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第二屆中國定位峰會:定位理論新巔峰

“定位之父”里斯在華發表謝幕演講

文|中國財經網 發布時間 2017-12-19

2014年10月27日,與彼得?德魯克、杰克?韋爾奇齊名的世界營銷史上的傳奇大師、全球定位之父艾?里斯攜定位理論卓越繼承人、女兒勞拉?里斯蒞臨上海,參加為期兩天的“定位理論新巔峰——第二屆定位中國峰會”并發表精彩演講,與國內優秀企業家共同探討在中國經濟轉型和互聯網沖擊下,定位理論的最新發展和中國企業的實踐之道。


王老吉大健康產業公司董事長陳矛先生、長城汽車總裁王鳳英女士、老板電器總裁任富佳先生、杰克控股集團總裁阮積祥先生、愛瑪電動車常務副總裁高輝先生、卡士酸奶總經理王維嘉先生等多位杰出中國企業家親臨峰會現場并分享了企業實踐定位理論的成功案例,吸引了近300名中國定位理論的學習者與實踐者及新華社、彭博社、路透社、商業周刊等三十余家國內外知名媒體慕名前來,聆聽這場智慧盛宴。


上午9點半,已經89歲高齡卻依舊神采奕奕的里斯先生一走進峰會現場,就想起了雷鳴般的掌聲。據了解,這將是這位傳奇營銷大師最后一次中國之行。在上午舉行的峰會上,里斯先生發表了50年營銷生涯的中國謝幕演講,回顧了定位理論的形成和發展。他表示:“定位理論并不集中關注產品,定位關注的是消費對象的心智。一個品牌如何要在行業中成為一個領先者?我認為應該要開啟一個新的品類,成為一個新的品類的創立者。在美國,如今牢牢占據消費者心智的是蘋果,而中國則是阿里巴巴。蘋果和阿里巴巴都做對了一件事,就是并非盲目擴張,而是讓公司旗下所有品牌都充分聚焦,進入人們的心智。


1972年,里斯與特勞特共同提出了全球營銷史上著名的“定位”理論,在隨后的30多年時間里,定位理論席卷全球,引發了營銷界的一場思想與實踐革命,最終成為了營銷和品牌領域中新的和行業標準。在本次峰會上,里斯先生也首次獨家揭秘與特勞特的“分手“之謎?!拔蚁M业呐畠簞诶尤胛覀兊淖稍児?,因此與特勞特產生了分歧,于是建立了屬于自己的品牌。對我而言,我人生中最大的成就就是勞拉與我一起從事定位理論的戰略咨詢事業。如今又有了里斯中國公司的建立。我今年已經89歲了,我想我要與我50年的營銷生涯說再見了,但是勞拉和里斯中國將把我的精神延續下去?!崩锼瓜壬囊环挻騽恿嗽趫鏊腥说男摹?


誠如里斯先生發言所說,自2007年里斯中國合伙人張云先生把定位理論戰略咨詢服務帶到中國,7年來,里斯中國公司推動了一批中國企業實踐定位理論并獲得了杰出的成就:2012年,王老吉從沒有工廠、市場、渠道、團隊的狀況下起步,運用定位理論2014年品牌銷量重回市場第一;2009年,協助長城汽車全面調整戰略,確定以哈弗SUV為發展中心,2013年哈弗市場保有量已突破100萬輛大關,使長城汽車成為了凈利率全球第一的車企;2013年,老板吸油煙機確定大吸力的品牌定位,戰略實施近一年,成為了全國銷量冠軍。


優秀中國企業家們的成功實踐也使艾?里斯先生和勞拉?里斯女士每一次的訪華之旅都受到熱烈追捧。據了解,里斯先生和勞拉女士除了參加本次定位中國峰會外,24日還來到王老吉的大本營,出席了“王老吉全球化大營銷戰略啟動儀式”。通過與里斯的攜手合作,將開啟王老吉涼茶走向全球化市場的新篇章。昨日,里斯先生應中歐國際工商學院邀請,作為全球頂尖的營銷戰略大師的唯一代表,出席“中歐國際工商學院20周年營銷大師論壇”并發言,原本只可以容納300名聽眾的教室,有超過600名的中歐MBA學員和定位理論的忠實“粉絲”報名,最終只得在教室旁臨時增設分會場,以滿足每一位孜孜以求的“學生”渴望近距離領略定位之父風采的期冀。


據第二屆定位中國峰會主辦方里斯中國公司合伙人張云先生介紹,在28日舉行的定位峰會上,里斯先生和勞拉女士還將與長城汽車總裁王鳳英女士、360公司高級副總裁于廣東先生等展開圍繞“定位理論新巔峰”的對話,為處于經濟轉型和互聯網高速發展時期企業在定位和聚焦上遇到的迷茫與困惑指點迷津。



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