內容來源：2023品類創新全球峰會：成就增長王-增長篇

 

分享嘉賓：小鵬汽車創始人何小鵬

 

 

【下文根據演講整理，內容有刪節】

 

非常榮幸可以在這里與大家一起學習品類創新，創業20年，從最初對品類創新并不認同，隨著時間和經驗的積累，我逐漸理解到品類創新的重要性并開始深入探討。

 

品類創新是以人性為導向，可以讓企業看到更遠、更清楚的事情。

 

 

組建信念堅定的創始團隊

 

更重要的是，創業者要擁有堅定的信念。信念來自于過去的背景經歷，也決定了企業的發展和方向。創業者要建立一種符合自己信念的組織，作為企業的信仰進行傳播，對內、外形成不同的影響，形成企業文化。

 

2017年，中國就有300家造車新勢力，而真正活到現在的只有幾十家，他們的創始人都有自己的故事和觀點。比如蔚來、小鵬、理想，這三家企業的創始人都有過創業經歷，了解創業的苦與樂，知道如何把握創業的節奏和過程。

 

創建符合信念的組織

 

更重要的是，創業者要擁有堅定的信念。信念來自于過去的背景經歷，也決定了企業的發展和方向。創業者要建立一種符合自己信念的組織，作為企業的信仰進行傳播，對內、外形成不同的影響，形成企業文化。

 

2017年，中國就有300家造車新勢力，而真正活到現在的只有幾十家，他們的創始人都有自己的故事和觀點。比如蔚來、小鵬、理想，這三家企業的創始人都有過創業經歷，了解創業的苦與樂，知道如何把握創業的節奏和過程。

 

堅持自己的目標和判斷

 

創業者在尋找融資機會的過程中要保持情形的頭腦，不能被外界的噪音所干擾。面對投資人或行業大佬的建議時，創業者需要有足夠的判斷力，不能被別人的意見所左右，堅持自己的信念和目標，不能因為別人的成功故事而盲目跟風，同時也要具備高效的執行力將創新想法變成現實。

 

2019年，中國所有的造車企業都在虧損，每家企業自救時所堅持的一定是自己心中的道。小鵬汽車當時也調整了很多產品線和技術，但是始終在堅持智能網聯和自動駕駛，因為我堅信技術可以改變世界。

 

從趨勢的角度看未來

 

目前中國的消費市場中，消費能力稍弱的老年人口數量正在增長。此外，人口眾多的三到七線城市，消費能力也不強。這些因素都會制約消費市場的發展，然而我們仍需要從趨勢的角度看待問題，要關注未來是什么，而不僅僅是眼前的需求和競爭。

 

我在第二次創業UC瀏覽器時，預見到手機將來會變得非常強大。雖然當時手機還沒有像現在這樣擁有強大的計算能力和快速的網絡連接，但我看到了手機將來算力增強、網速變快，交互性提升的趨勢。

 

在趨勢內找到自己的定位，堅持的做下去。在趨勢上升的行業中，即使是一個及其細分的市場，只要競爭不激烈，也可以隨著行業的發展成長，獲得不錯的市場份額。

 

2013年，國內還沒有汽車創業團隊。2018年，新能源汽車在中國汽車的銷量占比不到3%，2023年，中國汽車的滲透率已達到30%，新能源汽車的增長速度在過去五年的時間里增長速度超過了10倍。

 

然而在汽車行業的未來發展趨勢中，電動化只是降低汽車行業的準入門檻，而智能化才是未來長期改變汽車行業發展的關鍵。只需要語音設置好導航，完全不用操控車輛一定會成為現實。

 

目前在小鵬汽車的體系中，超過90%的用戶會在高速中使用自動駕駛，同時今年計劃在50個城市開放自動駕駛，明年再200個城市內開放。我們有理由相信隨著客戶心理的不斷接受，用車規模的不斷增多，自動駕駛也會在未來五年內迎來它的全新時代。

 

多數創業者往往只重視定位和營銷策略，而忽視了產品與科技的重要性。

 

產品是1，其他是0，技術投入是企業實現產品與科技創新的基礎。一個真正的技術公司必須對技術投入足夠的資源和時間，只有當產品具備足夠的競爭力時，才能發揮優秀的定位和市場營銷的效用。

 

隨著AI技術的快速發展，AI技術與汽車的組合已成為未來汽車的變革方向，汽車行業正在經歷前所未有的變革，汽車的核心能力將來自于軟件帶來的新變化。汽車公司不再僅僅是硬件制造商，而是將成為軟件和服務的提供商。這意味著汽車公司將需要擁有強大的軟件研發能力和數據運營能力。

 

隨著AI技術的不斷變革，汽車行業公司的數量將急劇減少，預計從2027年至2030年，將僅剩百分之幾的公司占據了70%至80%的市場份額。要想在這個市場活下去，企業必須要做到足夠大。

 

打造一個面向創新的組織

 

小鵬汽車在過去兩年的發展歷程，最大的困難是沒有將期望與組織分解的動作相匹配。隨著企業規模的做大，團隊人數增長了十倍，帶來的卻不是十倍效率的提高，而是數倍的下降，需要構建一個新的組織架構來解決大量的規模協同效應以及在協同中能力成長問題。

 

為了實現品類創新的目標，建立一個強大的團隊、企業、組織或體系至關重要。在大規模團隊中，如超過10萬人的團隊，一個強大的體系首先要能保證下限，并使聰明的人能夠發揮最大的價值，確保不是最聰明的人在其中能夠將事情做到70分以上，而聰明的人則可以將事情做到120分。

 

實踐更大的成功

 

完成創始團隊、趨勢規劃和組織體系后可以去實踐如何把產品的1變成100甚至10000。

 

企業必須明確自己的定位，做好自己的品類和傳播。即便是茅臺，如此成功的企業，都要找到自身的定位，如國酒茅臺，通過對產品品質的不斷提升和品牌傳播的持續投入，成為了中國作為類似法國奢侈品品類里最成功的一個。

 

但每個人擅長的方向并不一樣，作為創業者，不要寄希望于自己不擅長的領域或事情，可以找到優秀的合作伙伴，共同探討企業發展的方向和戰略，一定不能只看表象，要學習別人的底層邏輯。

 

創業者必須具備對企業定位、規劃、產品和技術等方面的深刻認識，同時時刻保持警覺，不斷學習和成長，以適應市場的變化和競爭的挑戰，找到最適合自己的成功之道。